随着电商行业的蓬勃发展，Lazada作为东南亚地区颇具影响力的电商平台，其双11大促备受瞩目。2024年Lazada公布双11大促节奏，其中跨店满减成为核心玩法。这一玩法无疑为消费者提供了更多的实惠，同时也为卖家带来了巨大的商机。在这个竞争激烈的电商战场上，卖家们如何抓住这个机会，在双11大促中脱颖而出呢？这是每一个在Lazada平台上的卖家都需要深入思考的问题。
Lazada双11大促节奏概述
Lazada公布的2024年双11大促分为两个阶段：预热期和大促期。不同国家站点预热期开始时间略有不同，但截止时间均为11月10日晚8点；大促时间保持一致，均为11月10日晚8点至11月13日，持续3天。大促玩法方面，最为核心的两个玩法是跨店满减、包邮，这也是商家必须参加的项目。目前大促具体报名时间尚未完全确定，泰国站点于11月4日截止报名，其他站点将通过商家后台通知。
跨店满减玩法解析
双11期间，Lazada将推出类似于跨店满减的购物优惠券，这是由平台和卖家共同出资的。商家可自行选择参与活动的SKU。这种跨店满减的玩法，类似于国内电商平台的满减活动，通过设定跨店购物满减金额，能够鼓励消费者一次性购买多个店铺的商品，从而增加订单量。例如，消费者在购买A店铺商品的同时，发现B店铺的商品也参与跨店满减活动，为了达到满减金额获得优惠，就可能会同时购买B店铺的商品。这对于卖家来说，是一个拓展销售渠道、增加销售额的好机会。
卖家抓住跨店满减机会的策略
1.合理选择参与活动的SKU
卖家要根据自己的库存情况、商品利润空间以及市场需求，精心挑选参与跨店满减活动的SKU。对于那些库存较多、利润空间相对较大且比较受欢迎的商品，可以优先选择参与活动。这样既能保证在满减活动中有足够的库存供应，又能在保证利润的前提下吸引更多的消费者购买。
2.优化商品价格与满减设置
在确定参与跨店满减活动后，卖家需要对商品价格进行合理调整。要充分考虑满减后的实际售价，确保既能吸引消费者，又不会造成过度亏损。例如，如果满减的门槛是满100减20，卖家可以将商品价格设置为多个组合，使得消费者在购买时能够轻松达到满减门槛，同时自己也能获得可观的利润。
3.加强与其他店铺的合作
跨店满减的核心在于“跨店”，卖家可以积极寻找与自己产品互补的其他店铺进行合作。比如，卖服装的店铺可以与卖饰品的店铺合作，互相推荐商品，共同制定满减策略。这样可以扩大消费者的购物范围，提高消费者购买的可能性，实现互利共赢。
包邮玩法及其对卖家的意义
除了跨店满减，包邮也是核心玩法之一。在双11期间，用户可使用包邮优惠券享受包邮服务，由Lazada承担包邮优惠券的费用，商家仅需支付项目佣金费用。包邮政策能降低消费者的购买门槛，吸引更多买家下单。对于卖家来说，虽然需要支付一定的佣金费用，但包邮能够增加商品的吸引力，提高店铺的竞争力。
卖家应对包邮玩法的措施
1.优化物流成本
卖家可以在双11之前与物流供应商进行谈判，争取更优惠的物流价格。同时，合理规划库存布局，选择离消费者较近的仓库发货，降低物流成本。这样在承担佣金费用的情况下，也能保证一定的利润空间。
2.合理设置包邮门槛
根据商品的成本和利润，设置合适的包邮门槛。如果商品本身利润较低，可以适当提高包邮门槛；如果利润较高，可以设置较低的包邮门槛来吸引更多消费者。
总结
Lazada双11大促的跨店满减和包邮玩法为卖家提供了难得的商机。卖家需要深入了解这些玩法的规则和特点，制定合理的策略，包括合理选择SKU、优化价格与满减设置、加强店铺合作、优化物流成本以及合理设置包邮门槛等。只有这样，才能在双11这个盛大的电商狂欢节中抓住机会，实现销售额的增长和店铺的长远发展。
