在亚马逊的广告世界里，自动广告和手动广告是卖家常用的推广手段。很多新手卖家在开始涉足亚马逊广告时，往往会有这样的疑问：自动广告和手动广告是否有冲突呢？毕竟这两种广告形式都涉及到产品的推广和流量获取。而且，面对这两种广告形式，新手又该如何做出选择呢？是只选其一，还是两者结合？这都是需要深入探讨的问题。
二、自动广告和手动广告无冲突
很多人可能会觉得自动广告和手动广告会存在冲突，尤其是当手动广告推的词是从自动广告里表现好的词筛选出来的时候。但实际上，它们并不存在直接的冲突。
从运作机制来看，亚马逊自动广告是由亚马逊系统根据产品的信息等自动匹配相关的搜索词和受众来展示广告。它更像是一种广泛撒网的方式，能够发现一些卖家可能没有想到的潜在关键词和受众群体。而手动广告则是卖家根据自己的经验、市场调研等，手动选择特定的关键词来进行精准投放。
例如，在打造新品的过程中，同时开启自动广告和手动广告是完全可行的。自动广告开启后，它能识别产品的相关属性并进行推广。即使手动广告中使用了部分自动广告里表现好的词，它们在整个亚马逊的广告体系中也可以各自发挥作用。
另外，从数据的角度来看，虽然同时开启可能会导致数据分散，但这并不意味着它们相互冲突。卖家可以分别从自动广告和手动广告的数据中获取不同的信息。自动广告的数据可以帮助卖家发现新的关键词趋势、潜在的受众兴趣点等；手动广告的数据则能让卖家更精准地分析特定关键词的表现，如点击率、转化率等。
三、新手如何选择
对于新手卖家来说，选择自动广告还是手动广告，或者如何结合两者，可以从以下几个方面考虑。
（一）预算方面
如果预算有限，自动广告可能是一个不错的起始选择。因为自动广告不需要花费大量时间去研究关键词，系统会自动匹配，成本相对较低。而如果预算充足，新手可以同时开启自动广告和手动广告，通过自动广告来挖掘潜在关键词，再将表现好的词放入手动广告中进行精准投放。
（二）产品认知方面
当对产品的市场定位、目标受众等还不是很清晰的时候，自动广告可以帮助新手卖家快速地进行市场试探。它能让卖家看到产品在不同搜索词和受众面前的反应。一旦对产品有了更深入的了解，就可以利用手动广告针对特定的关键词和受众进行重点推广。
（三）目标设定方面
如果目标是快速获取大量流量，不管精准与否，那么自动广告可以满足这个需求。但如果目标是提高特定关键词的排名，实现精准引流，那么手动广告就更为合适。例如，对于一些竞争激烈的产品类别，想要在特定的高流量关键词上获得好的排名，手动广告的精准投放就显得尤为重要。
亚马逊自动广告和手动广告各有其独特之处，不存在本质上的冲突。新手卖家应根据自己的预算、对产品的认知以及目标设定等实际情况，灵活选择自动广告、手动广告或者将两者结合使用，并且在使用过程中不断学习和优化广告策略，这样才能在亚马逊的广告推广中取得良好的效果。
