在亚马逊这个庞大的电商舞台上，新店铺如雨后春笋般不断涌现。对于新开张的亚马逊店铺而言，打广告是快速提升知名度、吸引顾客和增加销量的关键手段。打广告并非盲目为之，其中涉及到众多策略和注意事项。如果能够巧妙地运用广告策略，新店就能在激烈的竞争中脱颖而出；反之，可能会浪费资源且效果不佳。那么，亚马逊新店开张究竟如何打广告？打广告又需要注意什么呢？接下来我们将详细探讨。
一、亚马逊新店开张的广告策略
（一）初期准备
1.完善店铺信息和页面
这是吸引潜在买家的基础。确保店铺信息和页面内容完整、准确，并且与品牌形象一致。例如，优化产品标题、描述和关键词。标题要简洁明了且包含核心关键词，描述要详细且能突出产品的优势和特点，关键词的选择要精准，既要有热门关键词，也要有长尾关键词，以覆盖更广泛的搜索范围。
提供高质量的产品图片。清晰、美观、多角度的产品图片能够大大提高顾客的兴趣。图片的质量直接影响顾客对产品的第一印象，低质量的图片可能会让顾客直接跳过你的产品。
2.建立良好的供应链和库存管理
与可靠的供应商合作。可靠的供应商能够保证产品的质量和供应的稳定性。确保有足够的库存供应，并及时处理订单。持续关注库存水平，避免缺货或过剩的情况发生。缺货会导致顾客流失，而过剩则会增加库存成本。
（二）广告投放方式
1.自动广告
新品上架后的初期推荐：新品上架后，等其在售状态即可开启自动广告，一般可以将自动广告与手动广告一起开启。自动广告的优点是亚马逊会替卖家选出关键词，匹配与商品相关的消费者。
预算设置：在预算方面，初期可以设置每日预算为$2030。这个预算范围可以在控制成本的同时，让广告有一定的曝光机会。随着广告效果的观察，可以根据实际情况进行调整。
2.手动广告
精准关键词选择：
对于手动广告，卖家需要自己选择关键词来触发广告展示。这就需要深入研究市场和竞争对手，找出与产品相关且搜索量较大的关键词。例如，如果是销售运动手环，像“智能运动手环”“防水运动手环”等都是可能的关键词。
根据产品特性和目标受众进行关键词的筛选和组合。同时，要注意关键词的竞争程度，对于竞争激烈的关键词，可能需要更高的出价才能获得较好的展示位置。
广告投放时段和目标受众设置：
卖家可以选择特定的投放时段，比如针对目标市场的购物高峰期进行重点投放。如果你的目标市场是美国，那么美国当地时间晚上下班后到睡觉前可能是购物高峰期。
明确目标受众，包括年龄、性别、地域、消费习惯等。例如，销售时尚女装可能更侧重于年轻女性，且在时尚潮流较为发达的地区重点投放。
3.利用亚马逊平台功能
优惠券：亚马逊提供了优惠券功能，商家在新店开业期间发放优惠券能吸引顾客。优惠券可以设置不同的折扣幅度，如10%、20%等，这是一种吸引价格敏感型顾客的有效方式。
会员折扣（针对亚马逊Prime会员）：如果你的产品适合，为亚马逊Prime会员提供专属折扣。这可以吸引亚马逊庞大的Prime会员群体，提高产品的竞争力。
秒杀活动：参加亚马逊的秒杀活动，虽然可能需要满足一定的条件，如库存要求、销售排名要求等，但秒杀活动能够在短时间内带来大量的流量和销量。
二、亚马逊新店打广告的注意事项
（一）广告预算管理
1.合理设置初始预算
在开始打广告时，不要设置过高或过低的预算。过高的预算可能会在没有掌握广告效果的情况下造成不必要的浪费，过低的预算则可能无法获得足够的曝光和点击量。如前面提到的自动广告每日$2030的预算是一个比较合理的初始范围，可以根据实际销售情况和广告效果逐步调整。
2.监控预算使用情况
定期（如每天或每周）查看广告预算的使用情况。如果预算消耗过快，需要分析是因为出价过高、关键词选择不当还是其他原因。如果预算剩余过多，可能意味着广告没有得到足够的展示，需要调整出价或者关键词策略。
（二）广告文案与图片
1.广告文案清晰准确
广告文案必须清晰准确，确保顾客在与广告互动或决定购买商品之前获得正确的信息。避免使用模糊、夸大或误导性的语言。例如，产品的功能、材质、尺寸等信息要如实描述。
2.图片符合要求
图片要符合亚马逊的规定，并且具有吸引力。除了前面提到的高质量要求外，图片的格式、大小等也要符合平台要求。例如，图片不能包含水印（除了品牌标识水印），且要能够在不同设备上清晰显示。
（三）关键词优化
1.持续更新关键词
市场是动态的，消费者的搜索习惯也在不断变化。因此，要持续关注关键词的搜索趋势，及时更新和优化关键词。例如，随着新的技术或功能的出现，相关的关键词可能会成为热门搜索词，如“蓝牙5.0运动手环”可能会比“运动手环”更具吸引力。
2.避免无效关键词
定期分析广告数据，找出那些没有带来流量或者转化率极低的关键词，将其否定。这样可以避免浪费广告预算在无效的关键词上，提高广告投放的精准度。
（四）广告效果评估
1.关注关键指标
要关注点击率（CTR）、转化率（CVR）、广告成本销售比（ACoS）等关键指标。点击率反映了广告的吸引力，转化率体现了广告带来实际销售的能力，广告成本销售比则可以衡量广告投入与产出的效益。
2.根据效果调整策略
如果点击率低，可以考虑优化广告文案、图片或者调整关键词。如果转化率低，可能需要优化产品页面、调整价格或者改进产品本身。如果广告成本销售比过高，则需要降低出价、优化关键词或者调整广告投放时段等。
亚马逊新店开张打广告是一个系统工程，需要从多个方面进行精心策划和持续优化。只有掌握了正确的广告策略并注意相关事项，才能让新店在亚马逊平台上迅速站稳脚跟，实现业务的增长和发展。
