在亚马逊这个庞大的电商平台上，新店的运营充满了机遇与挑战。其中，跟卖是一个备受关注的策略。对于亚马逊新店来说，跟卖似乎是一种快速获取流量和订单的方式，但这背后隐藏着诸多需要深入了解的问题。比如，跟卖可能会带来哪些意想不到的后果？而如果决定进行跟卖，又应该遵循怎样的方法和规则呢？这都是亚马逊新店卖家需要仔细权衡和掌握的重要内容。
一、亚马逊新店跟卖的后果
1.正面影响
对于亚马逊新店而言，跟卖存在一定的好处。跟卖可以让新店在最短的时间里获得流量和订单，这是新手卖家快速进入市场的一种方式。就像在众多商品的海洋中，借助已经有一定知名度的产品页面来展示自己的商品，相当于搭上了流量的便车。这对于资源有限、知名度低的新店来说，是一个吸引顾客关注的捷径。
2.负面影响
账号风险
如果跟卖的产品涉及侵权，例如侵犯了品牌商的商标权或者专利权，那么亚马逊新店可能会面临严重的账号处罚。亚马逊非常注重知识产权保护，一旦发现侵权行为，可能会直接暂停或封禁账号。这对于新店来说是致命的打击，前期的投入可能都会付诸东流。
竞争风险
在跟卖过程中，很容易陷入价格战。因为跟卖是多个卖家共用一个产品相同的销售页面，所以为了吸引顾客，卖家可能会不断降低价格。这种价格竞争可能会导致利润空间被压缩得非常小，甚至出现亏损的情况。而且，如果跟卖的产品质量不过关，也会影响到新店的信誉，导致顾客流失，难以在亚马逊平台上长期立足。
品牌形象风险
过度依赖跟卖可能会让新店缺乏自己的品牌特色。在消费者眼中，跟卖的店铺可能只是一个低价的模仿者，而不是一个有独特价值的品牌。这对于想要长期发展、建立自己品牌的新店来说，是一个很大的阻碍。
二、亚马逊新店如何跟卖
1.前期准备
确认产品信息
在跟卖前要去看看目标产品的商标注册情况、品牌备案情况。可以利用谷歌、商标等平台来查看对方商标的有效性，看这个卖家有没有在亚马逊上备案。例如，通过点击listing页面后面的“by”，查看相关的品牌信息。只有确保目标产品不存在侵权风险，才能进行跟卖。
确保货源
亚马逊在跟卖前必须确认其跟卖的商品有足够稳定的质量和高质量的商品来源。没有供应保证的跟卖只会让自己走进死胡同。要与可靠的供应商建立合作关系，保证商品能够持续供应，并且质量符合或优于跟卖产品的标准。
2.跟卖操作
跟卖的操作方式是通过目标产品的productname、UPC码、EAN码或是ASIN码，搜索出该目标产品，然后点击“sellyours”，通过这种方式将产品挂在别人业已存在的listing的下面。但需要注意的是，在操作过程中，要严格按照亚马逊的规则填写商品信息，包括价格、库存等。任何虚假信息都可能导致跟卖失败或者受到处罚。
3.后续维护
价格管理
在跟卖后，要密切关注市场价格动态。不能盲目地进行低价竞争，而是要根据自己的成本和利润目标，制定合理的价格策略。可以利用价格监测工具，及时调整价格，保持竞争力的同时确保有一定的利润空间。
质量监控
持续监控跟卖产品的质量反馈。如果出现质量问题，要及时解决，比如与供应商沟通改进产品质量，或者停止跟卖该产品。保持良好的产品质量是维护店铺信誉的关键。
亚马逊新店在考虑跟卖时，要充分权衡利弊，谨慎操作。只有在遵循规则、做好充分准备的前提下，才能在跟卖中获取利益，避免不必要的风险。
