在竞争激烈的亚马逊美国站市场中，优惠券政策的更新对于卖家和消费者都有着重要意义。了解这些更新，卖家可以更好地制定营销策略，而消费者则能获取更多实惠。那么，亚马逊美国站的优惠券政策有哪些新的变化？卖家又该如何巧妙利用这些优惠券来提升销量呢？这是每一个涉足亚马逊美国站的商家都需要深入探究的问题。
一、亚马逊美国站优惠券政策更新
（一）使用数量限制放宽
在过去，亚马逊美国站每笔订单只能使用1张优惠券。但现在，按照新规，顾客在每个订单中可以对最多5件商品使用折扣优惠券。这一更新为消费者提供了更多的折扣机会，同时也为卖家增加了一次订单中多件商品享受优惠促销的可能。例如，一个家庭购买生活用品时，如果有5件商品都有优惠券可用，他们更有可能在一次订单中购买这些商品，而不是分多次下单。
（二）适用商品范围扩大
到了2024年11月，亚马逊放宽了优惠券的使用条件。只要产品为新品，或评分超过4.0星（且至少有5条评价），即便没有历史价格，也能创建优惠券。此外，0评论的新商品也在可提报范围内。这对于新品卖家来说是个很好的机会，可以通过优惠券吸引更多的顾客尝试新产品，提高产品的初始销量和知名度。
（三）与其他促销活动关系的调整
优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折。这一变化使得卖家在设置促销策略时需要更加谨慎权衡，既要考虑吸引顾客，又要确保利润空间。同时，这也为消费者提供了更多的优惠组合可能性，可能会吸引更多价格敏感型的顾客下单。
（四）生效时间的规定
优惠券提交后经过6小时才能生效。卖家需要注意这个时间差，合理安排优惠券的提报时间，确保在促销活动开始时优惠券能够正常使用。
二、利用优惠券提升销量的方法
（一）吸引新顾客
对于新商品或者知名度不高的商品，利用优惠券是吸引新顾客的有效手段。由于现在0评论的新商品也能提报优惠券，卖家可以设置有吸引力的折扣，吸引那些愿意尝试新产品的顾客。例如，一款新上市的厨房小工具，卖家可以提供15% 20%的优惠券折扣，吸引顾客下单购买。当新顾客使用后如果觉得产品不错，还可能会进行回购并给予好评，从而提高产品的口碑和排名。
（二）增加顾客购买量
随着每个订单可使用优惠券的商品数量增加到5件，卖家可以通过组合销售的方式鼓励顾客购买更多商品。比如，一个运动用品卖家可以将运动服装、运动鞋、运动器材等相关产品组合起来，设置一个整体的优惠券优惠，当顾客看到购买多件商品可以享受更多折扣时，就会更倾向于增加购买量。
（三）提高产品竞争力
在亚马逊美国站众多的同类产品竞争中，优惠券可以使产品在价格上更具竞争力。如果竞争对手没有提供优惠券或者优惠券的折扣力度较小，那么自己产品的优惠券就可能成为吸引顾客的关键因素。例如，在电子产品类目中，两款功能相似的平板电脑，一款有10%的优惠券折扣，另一款没有，消费者很可能会选择有折扣的那一款。
（四）优化促销策略
考虑到优惠券与其他促销活动可能产生折上折的情况，卖家需要精心优化促销策略。可以根据产品的成本、利润空间和市场需求，合理安排优惠券的折扣力度、适用商品范围以及与其他促销活动的搭配。例如，在节假日促销期间，可以同时设置满减活动和优惠券，吸引更多顾客购买。
亚马逊美国站优惠券政策的更新为卖家带来了新的机遇和挑战。卖家需要密切关注这些政策更新，灵活运用优惠券策略，才能在激烈的市场竞争中提升销量，实现更好的销售业绩。
