在跨境电商蓬勃发展的当下，Lazada作为东南亚的重要电商平台，其跨境自运营模式为众多商家提供了新的机遇。尤其是对于想要以低成本甚至零成本入驻的商家来说，Lazada的新政策无疑是一个极具吸引力的选择。那么，Lazada跨境自运营模式究竟如何实现0成本入驻呢？这是许多想要涉足跨境电商领域的商家所关心的问题。
一、Lazada跨境自运营模式0成本入驻的关键-90天免保证金政策
自2024年7月25日起，对于选择Lazada跨境自运营模式的中国新商家（不包含中国香港地区卖家），店铺成功入驻起享受Lazada90天免保证金销售权。这一政策是实现0成本入驻的核心要素。在传统的电商入驻模式中，保证金往往是商家需要预先支付的一笔不小的费用，这对于一些资金相对紧张的新商家来说是一个门槛。而Lazada的90天免保证金政策，使得商家在入驻初期无需承担这笔费用，大大降低了入驻成本。
在这90天内，商家可以利用这个机会充分了解Lazada平台的运营规则、市场需求以及消费者偏好等。例如，商家可以进行市场调研，分析哪些产品在Lazada平台上更受欢迎，从而调整自己的商品策略。同时，商家也能够利用这90天的免保证金期来测试自己的运营能力，包括商品上架、营销推广等环节，而不用担心保证金的风险。
二、Lazada平台对新商家的支持体系助力0成本入驻
除了90天免保证金的政策外，Lazada平台还为新商家提供了一系列的支持措施，这些措施间接帮助商家实现0成本入驻。
1.新商180天扶持计划
-Lazada的新商180天扶持计划能在店铺运营、推广等方面给予专业指导和支持。对于新入驻的商家来说，在跨境电商运营方面可能缺乏经验，而平台提供的专业指导可以帮助商家避免走弯路。这种专业指导在一定程度上减少了商家可能因为错误决策而产生的成本。例如，在推广方面，平台可以根据商家的产品特点和目标受众，提供精准的推广策略，使得商家的营销费用能够得到更有效的利用，从而降低营销成本。
2.平台服务优化
-Lazada不断优化服务，这对于新商家来说意义重大。例如，在物流方面，平台优化物流服务可以提高商品的配送效率，减少因物流问题导致的商品退货或者客户流失等情况。从成本的角度来看，这避免了商家因为物流问题而产生的额外成本，如重新发货的成本、客户赔偿成本等。同时，平台在售后服务方面的优化，也可以帮助商家更好地处理客户的投诉和问题，提升客户满意度，进而有助于商家在不增加额外成本的情况下提高店铺的信誉和销售额。
三、与其他跨境电商模式的对比体现0成本入驻优势
与一些其他跨境电商模式相比，Lazada跨境自运营模式的0成本入驻优势更加明显。
1.与全托管模式对比
-虽然Lazada的全托管模式也有其优势，如卖家只需供货，平台负责运营、售后、物流等环节。但是对于一些有自主运营能力和意愿的商家来说，跨境自运营模式的0成本入驻更具吸引力。在全托管模式下，商家可能需要按照平台的规则在利润分配等方面做出一定的让步。而跨境自运营模式下，商家在享受90天免保证金的同时，可以根据自己的经营策略自主定价、自主营销等，在初期不需要投入额外的资金用于适应全托管模式的规则和要求。
2.与其他平台的自运营模式对比
-以TikTokShop美国自运营模式为例，虽然它也为商家提供了自主运营的空间，但是在入驻成本等方面可能没有Lazada跨境自运营模式这么优惠。Lazada的90天免保证金政策在跨境电商领域是一个独特的优势，这使得商家在入驻Lazada跨境自运营模式时能够以更低的成本开始自己的跨境电商之旅。
四、如何利用0成本入驻机会在Lazada取得成功
1.产品策略
-商家要充分利用0成本入驻的90天免保证金期，精心挑选产品。选择具有东南亚市场需求、竞争相对较小且利润空间合理的产品。例如，可以通过分析Lazada平台上的销售数据，了解当地消费者的喜好，如东南亚地区对时尚服饰、家居用品等产品的需求较大。同时，要注重产品的质量和差异化，提高产品的竞争力。
2.运营策略
-在运营方面，要积极学习Lazada平台的运营规则和算法。利用平台提供的免费工具进行店铺装修、商品上架和营销推广。例如，商家可以利用Lazada的搜索引擎优化（SEO）工具，提高商品的搜索排名，吸引更多的流量。同时，要积极参与平台的促销活动，提高店铺的知名度和销售额。
Lazada跨境自运营模式的0成本入驻为商家提供了一个难得的机遇。商家要充分了解和利用平台的政策和支持措施，制定合理的产品和运营策略，在跨境电商领域取得成功。
