速卖通双11和黑五：不容错过的商机
随着全球电商市场的蓬勃发展，速卖通的双11和黑五活动成为众多卖家和消费者瞩目的焦点。2024年速卖通的双11和黑五活动从10月29日开始，持续至12月3日，覆盖ChoiceDay年度盛典、双11、黑五三大活动，整体活动节奏比去年略有延长。这无疑为卖家提供了一个巨大的商机，但要想在这场盛宴中分得一杯羹，就需要深入了解其核心玩法以及合理布局。
一、速卖通双11和黑五的核心玩法
1.提前抢跑策略
速卖通将国内双11玩法引入海外，采用双11大促提前抢跑的方式，为黑五积攒人气和订单。例如在2023年，速卖通在11月初就开启海外双11促销。这种策略能够延长购物狂欢的周期，让消费者提前进入购物状态，并且在双11和黑五之间形成良好的衔接，保持消费者的购物热情。
2.价格优惠
价格永远是吸引消费者的重要因素。在双11和黑五期间，速卖通有严格的价格要求，如90天最低价+5%off。同时，单品直降的核心玩法简单直接，能快速吸引消费者的注意力。通过提供具有竞争力的价格，卖家可以吸引更多的消费者购买商品，提高销量。
3.跨店满减
这一玩法在吸引消费者购买更多商品方面非常有效。当消费者看到满一定金额就可以减价时，往往会增加购买的商品数量或者选择更多的店铺进行购物。例如在美洲市场，跨店满减就用极致性价比吸引了众多买家。
4.集中流量打造爆款和品牌
集中流量推超级单品和超级品牌，有利于打造爆款商品，提升品牌知名度。通过这种方式，卖家可以将自己的优质产品推向更多的消费者，提高产品的知名度和美誉度，从而吸引更多的潜在客户。
5.站外流量投入
站外流量方面的投入，能扩大活动的影响力。速卖通在韩国、英国等国家市场的地铁站及闹市街头投放巨幅广告，将双11这场购物狂欢带到了全球各地。这不仅能够吸引更多的海外消费者，还能提高速卖通在国际市场上的知名度。
二、卖家的布局策略
1.店铺资质准备
在报名前，卖家需确保店铺符合以下基本条件：店铺等级达到一定标准、无严重违规记录、商品质量达标。这是参与双11和黑五活动的基础，如果店铺资质不符合要求，将无法享受到活动带来的流量和销量增长。
2.商品备货策略
根据不同市场的需求和速卖通的补贴政策进行备货。例如，速卖通建议卖家把爆品备到海外仓，平台将对海外仓的销售将有额外的补贴政策在双十一主推品类上。像手机、电脑、消费电子、家电、运动、大家居、汽摩配等品类，可以根据市场需求提前备货。
3.报名策略
双十一、黑五同时开启招商，报名双十一后可一键复制快速报名黑五。卖家要及时关注报名时间和要求，按照流程进行报名，确保能够顺利参加活动。
4.营销推广策略
除了依靠速卖通平台自身的流量推广，卖家还可以利用社交媒体、电子邮件等渠道进行营销推广。提前向老顾客发送活动通知，吸引他们再次购买；利用社交媒体的影响力，吸引新顾客关注店铺和产品。
速卖通的双11和黑五活动为卖家提供了一个绝佳的商机。通过深入了解核心玩法并合理布局，卖家有望在活动期间实现销量的大幅增长，提升品牌知名度，在全球电商市场中占据一席之地。
