亚马逊关键词投放与商品投放的区别及关键词类型全解析
在亚马逊的广告投放领域，关键词投放和商品投放是两种重要的手段。对于卖家来说，深入理解它们之间的区别以及关键词的类型，有助于制定更精准、有效的广告策略，从而提高商品的曝光度和销量。
一、亚马逊关键词投放与商品投放的区别
（一）投放对象
关键词投放主要是针对特定的关键词进行操作。当消费者在亚马逊平台上搜索这些特定关键词时，投放了该关键词的广告商品就会出现在搜索结果当中。例如，如果卖家的商品是一款运动手表，投放了“运动手表”这个关键词，那么当消费者搜索“运动手表”时，该商品就有机会展示在搜索结果页面。
而商品投放则是瞄准特定的商品、品类、品牌或其他商品特性。广告会出现在目标商品的多个页面，比如商品详情页等位置。例如，卖家销售的是手机壳，选择了某热门手机品牌的手机进行商品投放，那么当消费者浏览该热门手机的页面时，就可能看到这款手机壳的广告。
（二）投放策略
关键词投放更注重通过精准的关键词选取和优化策略，来提高商品在搜索结果页面的曝光率和点击率。这需要卖家深入研究关键词的热度、竞争程度等因素。
商品投放则侧重于通过多种方式将商品信息展示在亚马逊平台的不同位置，吸引买家的注意力。例如，通过选择与自身商品互补的商品进行投放，当买家浏览互补商品时，可能会被吸引到自己的商品页面。
（三）广告展示位置
关键词投放的广告主要展示在搜索结果页面，与其他竞争商品一同展示，竞争消费者的注意力。
商品投放的广告更多地展示在目标商品相关的页面，如目标商品的详情页、同类商品推荐页等。
二、亚马逊关键词的类型
（一）行业大词
行业大词是流量最大的一类关键词，但往往不够精准。这类词通常由1-2个单词组成。以LEDBookReadingLights为例，“lights”就是行业大词。虽然搜索量很大，但搜索这个词的用户需求可能非常宽泛，可能包括各种类型的灯，而不仅仅是用于读书的LED灯。
（二）核心关键词
核心关键词有较大的搜索量，并且和商品的相关性较强。它能够较为准确地反映商品的主要特性或功能。继续以LEDBookReadingLights为例，“LEDBookReadingLights”本身就可以作为核心关键词。对于想要购买用于读书的LED灯的用户来说，这个关键词能够精准地定位到这类商品。
（三）精准匹配关键词
精准匹配是亚马逊广告支持的一种关键词匹配类型。在这种情况下，广告只会在精确匹配到某个关键词时展示。例如，如果设置了精准匹配关键词“蓝色LEDBookReadingLights”，那么只有当消费者搜索的关键词完全是“蓝色LEDBookReadingLights”时，广告才会展示。这种类型的关键词能够精准定位到特定需求的消费者，但可能覆盖的流量相对较窄。
（四）短语匹配关键词
短语匹配关键词要求搜索词包含设定的关键词短语。例如，设置了短语匹配关键词“LEDreadinglights”，那么当消费者搜索“白色LEDreadinglights”或者“优质LEDreadinglights”等包含“LEDreadinglights”这个短语的关键词时，广告就会展示。这种类型的关键词在精准度和流量覆盖之间取得了一定的平衡。
（五）广泛匹配关键词
广泛匹配关键词的范围最广。只要搜索词与设定的关键词有一定的相关性，广告就可能展示。例如，设置了广泛匹配关键词“readinglights”，那么当消费者搜索“booklights”或者“lightsforreadingatnight”等相关的关键词时，广告都有机会展示。这种类型的关键词能够覆盖更广泛的流量，但精准度相对较低，可能会带来一些不精准的流量。
了解亚马逊关键词投放和商品投放的区别以及关键词的类型，对于在亚马逊平台上进行广告投放的卖家来说至关重要。卖家可以根据自己的商品特点、目标受众和营销目标，灵活选择合适的投放方式和关键词类型，从而提升广告效果，实现更好的销售业绩。
