在竞争激烈的亚马逊平台上，新开的店铺面临着诸多挑战。许多卖家都在苦苦思索，亚马逊新店如何出单？如何提升店铺业绩？这是关乎店铺生存与发展的关键问题。随着亚马逊用户数量的不断增长，每天都有海量的商品在这个平台上交易，如何让自己的新店脱颖而出，吸引顾客下单，并逐步提升业绩，成为众多新卖家迫切需要解决的问题。
一、优化店铺页面
1.完善店铺信息
一个完善的店铺信息对于吸引顾客至关重要。确保店铺名称、品牌标志、产品描述等信息准确、清晰，并且与目标受众的需求相匹配。例如，店铺名称要简洁易记，能够体现店铺的特色或主营产品。产品描述要详细，不仅要介绍产品的基本功能，还要突出产品的独特卖点，如环保材料、创新设计等。
2.利用A+内容
充分利用A+内容来优化营销工作。精心设计A+内容，突出产品的特点和优势，与同类型其他产品进行比较，吸引买家的关注并激发他们的购买兴趣。通过高质量的图片、图表和文字说明，让顾客更直观地了解产品，增加他们对产品的信任度。
二、重视产品本身
1.产品质量
产品质量是根本。在亚马逊上，口碑是影响购买决策的重要因素之一。新店要通过提供优质的产品和服务、及时解决问题和投诉等方式建立良好的口碑。只有顾客对产品满意，才有可能再次购买，并向他人推荐。在选择产品时，要进行严格的质量检测，确保产品符合相关标准。
2.选品策略
选品是关键的一环。卖家应该深入了解自己所经营的产品及其市场竞争情况。通过市场调研和竞争对手分析，了解产品的市场定位、相似产品的价格范围以及消费者对产品的需求和偏好。探寻热门产品与潜在利基市场，选择有市场需求但竞争相对较小的产品，这样更容易出单。例如，一些新兴的小众产品或者具有独特功能的产品可能会有不错的市场前景。
三、提高产品曝光度
1.关键词优化
做好listing关键词排名是十分重要的。要深入研究与产品相关的关键词，包括热门关键词和长尾关键词。在产品标题、描述和标签中合理地使用关键词，这样当顾客搜索相关关键词时，产品就有更大的机会出现在搜索结果中。同时，要不断优化关键词，根据市场变化和搜索趋势进行调整。
2.利用亚马逊广告
恰当设置亚马逊广告的预算与策略，吸引潜在顾客点击。可以选择不同类型的广告，如SponsoredProducts广告等。根据产品的特点和目标受众，精准定位广告投放，提高广告的点击率和转化率。在新店铺初期，广告可以帮助提高产品的曝光度，让更多的顾客知道你的产品。
四、提升顾客转化率
1.提供优质服务
及时回复顾客的咨询和消息，解决他们的问题。提供良好的售后服务，如退换货政策等。让顾客感受到购物的安心和放心，这样可以提高顾客的满意度和忠诚度。例如，如果顾客对产品有任何疑问，能够在短时间内得到专业的解答，会增加他们购买的可能性。
2.获取评价
积极获取评价，通过提供优质产品和服务，鼓励买家留下积极评价，提升店铺信誉和排名。顾客在购买产品时，往往会参考其他买家的评价。如果店铺有较多的正面评价，会吸引更多的顾客下单。可以在产品包装中附上温馨提示，感谢顾客购买并邀请他们留下评价。
五、把握新品扶持期
1.了解新品扶持期
很多卖家都知道亚马逊对新品期的产品有流量扶持。一般来说，新品期为24个星期。在这个期间，要充分利用流量扶持的机会。可以通过优化产品页面、提高产品质量、合理定价等方式，提高产品的表现，争取在新品期内获得更多的订单。
2.新品期运营策略
在新品上架初期，可以采取一些促销活动，如折扣、满减等。吸引顾客尝试购买新产品。同时，要密切关注产品的销售数据和顾客反馈，及时调整运营策略。例如，如果发现某个促销活动效果不佳，可以及时更换为其他更有效的促销方式。
对于亚马逊新店来说，要出单并提升店铺业绩，需要从多个方面入手，不断优化店铺页面、重视产品质量、提高产品曝光度、提升顾客转化率，并把握好新品扶持期等。只有综合运用这些策略，才能在竞争激烈的亚马逊平台上取得成功。
